En säljpipeline är överblicken över alla pågående affärer och var de befinner sig på väg mot avslut. Utan den blir försäljning gissningar: du vet varken vad som är på gång eller var det stockar sig. Den här guiden går igenom hur du bygger en pipeline som ger kontroll och jämnare resultat. Vad en pipeline är … Read more
Det kalla mejlet är ofta första kontakten med ett prospekt, och de flesta sådana mejl raderas olästa. Skillnaden mellan ett mejl som ignoreras och ett som får svar ligger sällan i tur, utan i hantverk. Den här guiden går igenom hur du skriver kalla mejl som faktiskt öppnas, läses och besvaras. Skriv en ämnesrad som … Read more
Att kvalificera prospekt betyder att avgöra vilka som är värda din tid innan du lägger den. Säljarens dyrbaraste resurs är tiden, och den som jagar varje möjlig affär hinner aldrig vårda de som faktiskt kan bli kunder. Den här guiden går igenom hur du bedömer prospekt så att du satsar på rätt affärer. Varför kvalificering … Read more
En prospektlista är råvaran i all uppsökande försäljning. Är listan full av fel företag spelar det ingen roll hur bra du säljer, du lägger tid på samtal som ändå aldrig leder någon vart. Den här guiden visar hur du bygger en lista med rätt prospekt, så att varje kontakt har en rimlig chans att bli … Read more
Prospektering är arbetet med att hitta och nå nya möjliga kunder, själva starten på all B2B-försäljning. Utan ett stadigt flöde av nya prospekt sinar pipelinen, hur skickliga säljarna än är på att stänga affärer. Den här guiden förklarar vad prospektering är, varför det är avgörande och hur arbetet hänger ihop, så att du får en … Read more