Du har en prospektlista i ett kalkylark med bransch, storlek, roll och ort, och nu erbjuder LinkedIn dig en gratis provperiod av Sales Navigator. Verktyget har filter som vanliga LinkedIn saknar, bland dem funktion, senioritet och jobbyten de senaste 90 dagarna, och det sparar sökningar som mejlar dig när nya namn dyker upp. Om licensen är värd pengarna när provperioden tar slut avgör du genom att räkna kvalificerade möten, inte antal träffar.
Vad Sales Navigator kan som vanliga LinkedIn inte kan
Den vanliga sökningen på LinkedIn klarar redan en del av det en prospektlista kräver. Där kan du filtrera på nuvarande och tidigare arbetsgivare, titel, ort, bransch, huvudkontorets placering och antal anställda. I Sales Navigator tillkommer funktion och senioritet, omsättning, antal anställda per avdelning, vilka som nyligen bytt jobb, vilka som följer ditt företag eller tittat på din profil, och möjligheten att söka inom dina egna sparade listor.
För den som säljer till en viss typ av beslutsfattare är funktion och senioritet de filter som gör mest nytta. En titelsökning på ”inköpschef” missar den som har en engelsk titel, medan Function sorterar personerna efter jobbfunktion oavsett vad titeln lyder. Sales Navigator kan dessutom spara sökningen och mejla dig varje vecka när nya namn matchar.
Så översätter du kalkylarkets kolumner till filter
Utgå från kolumnerna du redan har. Varje kolumn motsvarar ett eller flera filter, och en del av dem finns bara i Sales Navigator.
| Kolumn i prospektlistan | Filter i Sales Navigator | Finns i vanliga LinkedIn? |
|---|---|---|
| Bransch | Industry (både leads och konton) | Ja |
| Storlek i antal anställda | Company headcount | Ja |
| Storlek i omsättning | Annual revenue (konton) | Nej |
| Storleken på avdelningen du säljer till | Department headcount (konton) | Nej |
| Ort eller region | Geography (leads), Headquarters location (konton) | Ja |
| Roll, titel | Current job title | Ja |
| Roll, ansvarsområde | Function | Nej |
| Roll, nivå | Seniority level | Nej |
| Signal: ny i rollen | Changed jobs, de senaste 90 dagarna (leads) | Nej |
| Signal: intresse för ditt företag | Following your company, Viewed your profile recently (leads) | Nej |
| Signal: rekryterar | Job opportunities (konton) | Ja |
| Redan bearbetad | Lead lists, Account lists | Nej |
Börja med kontosökningen om din idealkundsprofil i första hand beskriver företag: bransch, storlek och ort. Spara de företag som passar i en kontolista och sök sedan leads med filtret Account lists, kombinerat med Function och Seniority level. Då får du rätt personer på rätt företag i stället för alla med en viss titel i hela landet. Hur du tar fram profilen och vilka kolumner listan behöver står i guiden om att bygga en prospektlista.
Spara sökningen så att den bevakar åt dig
När filtren ger en rimlig träfflista slår du på reglaget för att spara sökningen. Du får då ett mejl varje vecka och en avisering på startsidan när nya personer eller företag matchar, och du kan dela sökningen med kollegor. Det ersätter den del av kalkylarksarbetet där du går tillbaka och ser vem som tillkommit.
Personerna du bestämmer dig för att bearbeta sparar du i en leadlista. Listorna fungerar sedan själva som filter, så du kan söka fram vilka på listan som bytt jobb eller skrivit ett inlägg nyligen.
Följ jobbyten och inlägg i Sales Navigator innan du hör av dig
En prospektlista åldras när folk byter jobb. I Sales Navigator visar filtret Changed jobs vilka som bytt jobb de senaste 90 dagarna, och filtret Posted on LinkedIn vilka som skrivit ett inlägg de senaste 30 dagarna. Ett nytt inlägg ger dig något konkret att hänvisa till i första meddelandet. Hur du skriver det meddelandet står i guiden om social selling på LinkedIn.
Till personer du inte är kopplad till skriver du med InMail. Alla tre nivåerna, Core, Advanced och Advanced Plus, ger 50 InMail i månaden, och det går inte att köpa fler. Outnyttjade krediter sparas upp till 150 och måste användas inom 90 dagar. Ett InMail som besvaras inom 90 dagar ger krediten tillbaka, medan ett obesvarat inte gör det. Den som får svar kan därför skicka fler än 50 i månaden.
Flytta de kvalificerade namnen till ditt CRM
Sales Navigator är ett verktyg för att hitta och bevaka, inte ett system för att hålla ordning på affären. När ett namn är kvalificerat enligt en kvalificeringsmodell som BANT eller MEDDIC hör det hemma i ditt CRM-system med anteckningar och nästa steg.
På nivåerna Core och Advanced för du över namnen för hand. Synkronisering med CRM finns bara på Advanced Plus, och den nivån fungerar med HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle Sales och Salesforce. Ett tillägg som hämtar ut listorna åt dig är ingen genväg: LinkedIns användaravtal förbjuder programvara, skript och robotar som skrapar eller kopierar tjänsten, inklusive profiler.
Ett namn i ditt CRM är en personuppgift. Direktmarknadsföring kan vila på ett berättigat intresse om intresseavvägningen faller ut till din fördel, men du måste sluta om personen invänder, och du ska dokumentera bedömningen. Hur reglerna påverkar listan och det första mejlet står i guiden om account based marketing.
Ska du prova Core eller Advanced?
Provperioden finns för både Core och Advanced, och du väljer nivå när du startar. Det går inte att byta nivå gratis under provperioden, så välj innan du börjar.
Core är LinkedIns nivå för den enskilda säljaren och har filtren, sparade sökningar, aviseringar och InMail. Advanced är byggd för säljteam och lägger bland annat till signaler om köpintresse och möjligheten att ladda upp företagen du redan arbetar med som en csv-fil. Där ingår också TeamLink, som visar vem i ditt team som känner någon på företaget. Är ni åtta på företaget och säljer var för sig räcker Core för att pröva arbetsgången. Säljer två eller tre av er mot samma företag är TeamLink skäl att välja Advanced.
Core kostar från 120,99 euro i månaden per licens och Advanced från 148,21 euro, enligt LinkedIns prislista uppdaterad den 27 september 2026. Priserna är uppskattningar som kan vara exklusive moms, och det pris som gäller för dig visas när du startar provperioden.
Vad gäller för provperioden av Sales Navigator?
Du behöver lämna kortuppgifter, och provperioden är stängd för dig som redan har en betald LinkedIn-prenumeration eller har använt en gratis provperiod hos LinkedIn de senaste 365 dagarna. Längden kan variera mellan regioner och erbjudanden, så läs av slutdatumet när du startar. Du får en påminnelse per mejl sju dagar före slutet. Avslutar du inte går provperioden över i en betald prenumeration, och avslutar du i förtid förlorar du åtkomsten direkt.
Så räknar du ut om licensen lönar sig
Lägg upp provperioden som ett test med två grupper. Under samma veckor lägger du halva tiden på namn ur kalkylarket och halva på namn som Sales Navigator gett dig. För varje grupp noterar du antal kontakter, antal svar och antal kvalificerade möten. Ett möte räknas när det klarat din vanliga kvalificering, inte när någon bara svarat.
Ett räkneexempel: under två veckor ger 40 kontakter ur kalkylarket två kvalificerade möten, medan 40 kontakter ur sparade sökningar och jobbytessignaler ger fem. Skillnaden är tre möten på två veckor, ungefär sex i månaden. Blir vart femte kvalificerade möte en affär ger sex extra möten drygt en extra affär i månaden. Licensen lönar sig om den affären ger mer än licensavgiften. Ger de två grupperna lika många möten har verktyget inte tillfört något du inte redan hade, och då är det bättre att avsluta före slutdatumet.
När Sales Navigator inte hjälper
Filtren söker i det folk skrivit på sina LinkedIn-profiler. Säljer du till en bransch där beslutsfattarna sällan har en uppdaterad profil visar sökningen bara en bråkdel av marknaden, och då är branschregister och medlemslistor bättre källor. Pröva täckningen under provperioden genom att söka fram tio företag du redan känner och se hur många av beslutsfattarna som finns med.
Är din marknad en smal nisch på 30 eller 40 namngivna företag tillför verktyget också mindre. Listan är så kort att du kan följa företagen och personerna för hand i vanliga LinkedIn, och då gör sparade sökningar och veckomejl ingen skillnad. Arbetar du hellre med en handfull utvalda konton än med en lång lista passar account based marketing bättre.
Vanliga frågor
Hur många sökningar kan jag spara?
Upp till 50 leadsökningar och 50 kontosökningar. En sparad sökning kan ändras genom att du sparar en kopia med nya kriterier och tar bort originalet.
Får jag en ny provperiod om jag avbryter?
Inte inom 365 dagar. Har du provat tidigare kan du nekas en ny provperiod även efter mer än tolv månader.
Räknas ett förvalt svar på ett InMail?
Ja. Svarsalternativen ”Interested”, ”Maybe later” och ”Not interested” räknas alla som svar, och du får krediten tillbaka direkt.
Senast faktagranskad: 18 oktober 2026