Redaktionen

Ett CRM-system, kort för Customer Relationship Management, är säljteamets gemensamma minne: en plats där kontakter, affärer och aktiviteter samlas så att inget faller mellan stolarna. Rätt system gör pipelinen synlig, uppföljningen automatisk och rapporterna pålitliga. Vad ett CRM ska lösa Ett CRM är inte i första hand en databas, utan ett verktyg som får själva … Läs mer

Att kvalificera ett lead betyder att bedöma om det är värt din tid innan du lägger timmar på det. Ett kvalificeringsramverk ger dig ett par frågor att ställa tidigt, så att du snabbt ser skillnad på en riktig möjlighet och en återvändsgränd. Varför kvalificera med ett ramverk? Utan struktur är det lätt att fastna för … Läs mer

Leadgenerering är arbetet med att skapa ett jämnt flöde av möjliga kunder som visar intresse för det du säljer. Där prospektering är uppsökande och tar första kontakten, handlar leadgenerering om att bygga system som drar in intresserade över tid. De två kompletterar varandra, och tillsammans håller de pipelinen full. Vad är ett lead? Ett lead … Läs mer

En säljprocess är den bestämda kedja av steg som tar en affär från första kontakt till avslut. När stegen är tydliga blir försäljningen förutsägbar: du ser var varje affär står, vet vad nästa åtgärd är och kan förbättra ett steg i taget. Varför en tydlig process lönar sig Utan en gemensam process blir försäljning beroende … Läs mer

En säljpipeline är överblicken över alla pågående affärer och var de befinner sig på väg mot avslut. Utan den blir försäljning gissningar: du vet varken vad som är på gång eller var det stockar sig. Vad en pipeline är Tänk på pipelinen som en serie steg som varje affär rör sig genom, från första kontakt … Läs mer

Det kalla mejlet är ofta första kontakten med ett prospekt, och de flesta sådana mejl raderas olästa. Skillnaden mellan ett mejl som ignoreras och ett som får svar ligger sällan i tur, utan i hantverk. Skriv en ämnesrad som öppnas Ämnesraden avgör om mejlet ens öppnas. Håll den kort, konkret och fri från säljklang. Undvik … Läs mer

Att kvalificera prospekt betyder att avgöra vilka som är värda din tid innan du lägger den. Säljarens dyrbaraste resurs är tiden, och den som jagar varje möjlig affär hinner aldrig vårda de som faktiskt kan bli kunder. Varför kvalificering lönar sig Alla prospekt är inte lika mycket värda. Vissa har ett verkligt behov, budget och … Läs mer

En prospektlista är råvaran i all uppsökande försäljning. Är listan full av fel företag spelar det ingen roll hur bra du säljer, du lägger tid på samtal som ändå aldrig leder någon vart. Den här guiden visar hur du bygger en lista med rätt prospekt, så att varje kontakt har en rimlig chans att bli … Läs mer

Prospektering är arbetet med att hitta och nå nya möjliga kunder, själva starten på all B2B-försäljning. Utan ett stadigt flöde av nya prospekt sinar pipelinen, hur skickliga säljarna än är på att stänga affärer. Vad menas med prospektering? Prospektering betyder att aktivt söka upp företag och personer som skulle kunna ha nytta av det du … Läs mer