Prospecting.se handlar om grunden i all B2B-försäljning: att hitta nya kunder och fylla pipelinen. Här samlar vi konkreta guider för säljare och säljchefer som vill prospektera mer systematiskt och lägga tiden på rätt affärer. Inga snabba trick, bara beprövade metoder du kan börja använda direkt.
Grunderna
Vad är prospektering?
En introduktion till uppsökande B2B-försäljning och hur arbetet hänger ihop.
Kvalificera prospekt
Bedöm vilka affärer som är värda din tid, innan du lägger den.
Kvalificera med BANT och MEDDIC
Välj rätt kvalificeringsramverk för dina affärer, från BANT till MEDDIC och CHAMP.
Nå ut till kunder
Kalla mejl som får svar
Skriv första kontakten så att den öppnas, läses och besvaras.
Kalla samtal som fungerar
Struktur och manus som bokar möten i stället för att bli avvisade.
Social selling på LinkedIn
Bygg förtroende och relationer innan du tar första säljkontakten.
Process och verktyg
Säljprocessen steg för steg
En repeterbar process från första kontakt till avslut och uppföljning.
Bygg en säljpipeline
Få överblick över dina affärer och jämnare resultat över tid.
CRM för säljteam
Så väljer du rätt system som håller ihop kontakter, affärer och uppföljning.
Vi bygger ut Prospecting.se med fler guider efter hand. Målet är hela tiden detsamma: att hjälpa dig fylla pipelinen med rätt affärer och föra dem i mål.